一、区域市场的保护政策

1、经销商必须在合同要求的区域内销售。

2、公司有严格的市场保护措施，设置产品发货防伪编码和防窜货物流码，严厉打击窜货和地区冲货行为。

3、对窜货行为将视情节严重程度予以处罚。对于少量的、且没有恶意窜货的行为及时提醒并予以制止；对于低价窜货者处以窜货数量10倍供货价罚款；对于反复故意、恶意违反公司市场保护政策的，取消经销商资格。

4、如经销商发现窜入本销区的产品，应及时通知公司进行处理，经公司查实后，对被窜方给予窜货数量供货价10%的市场经济补偿。对于擅自购买窜入本销区的货物，造成窜货恶性循环的，公司将不给被窜方任何经济补偿。

二、市场保证金制度

为规范市场秩序，保证良性的区域终端代理稳定发展，特设定市场保证金制度。目的是：

1、 遴选优秀代理商手段之一；

2、预防规范区域间的冲货、窜货、跳货行为；

3、年底经销商承销任务考核手段之一。

三、市场保证金退还制度

如果经销商没有违反销售政策，在合同履行结束一年后返还市场保证金。

发货控制：

1、经销商交纳市场保证金→预付货款→销售管理服务部发货；

2、单批发货额不得超过市场保证金的一半；

3、发下一批货时需提供上一批货的货物流向。

四、价格管理

为保障全国经销商利益，执行全国统一零售价，各地商业零售价需报厂家监督，并将当地物价备案单回传公司。

五、经销商结算管理

1、经销主体为商业单位：发货同时按经销价开具发票，票货同行，开发票后，公司即行结算。

2、经销主体为自然人：可以按经销商要求开具发票， 但超出经销价格以上的税款由经销商承担，超过三个月以上的发货，公司自动按经销价开具发票结算。

六、取消经销商的条件

公司将对经销商实行按月考核销售任务，如果经销商连续三个月平均销量达不到月销售目标的70%（或者年销量达不到年销售目标的70%），则取消经销商的代理资格。